1:19:03
Pak de telefoon en ga aan de slag.
Blijf niet op je luie reet zitten.
1:19:09
Ik werd eens gebeld door een man
die mij aandelen wilde verkopen.
1:19:15
Op al mijn bezwaren
had hij een weerwoord.
1:19:19
Ten slotte stelde ik koopvragen.
'Wat is het minimum aantal ?'
1:19:24
Toen moest hij toeslaan. Het was
een koopvraag, geen oprotvraag.
1:19:29
Die kans liet hij dus liggen.
1:19:31
Het antwoord op de vraag
had moeten zijn : nul.
1:19:36
'Als u niet wilt, koopt u niks.'
1:19:38
Die kluns zegt : '100 aandelen'.
1:19:40
Fout antwoord.
1:19:42
Blijf proberen iets te verkopen.
Wees agressief, zet ze onder druk.
1:19:47
Praat tegen ze. Stel ze vragen.
Als je maar een 'ja' uit ze krijgt.
1:19:53
'Jij verdrinkt. Wil je dan
een reddingsvest van mij ?'
1:19:57
'Koop dan tweehonderd aandelen.'
1:19:59
Vraag of ze 40 procent winst willen.
1:20:03
Wat zouden ze zeggen ?
'Rot op. Ik wil geen winst.'
1:20:07
Lach niet. Als je niet kan verkopen,
moet je iets anders gaan doen.
1:20:12
En dat meen ik bloedserieus.
1:20:15
Heb je weerwoord klaar.
'Ik bel u morgen terug.' Gelul.
1:20:19
Als iemand zegt dat hij geen
200 aandelen kan betalen, liegt hij.
1:20:24
Weet je wat ik dan zeg ?
'Het idee kan jou niet aanstaan.'
1:20:29
'Of je vindt m'n das lelijk, maar zeg niet
dat je geen 2500 dollar kan ophoesten.'
1:20:35
Een gesprek zonder resultaat bestaat
niet. Elk gesprek heeft een resultaat.
1:20:42
Of je overtuigt hem, of hij overtuigt jou.
1:20:46
In elk geval heeft het gesprek resultaat.
Maar wie wint : jij of hij ?
1:20:52
En wees meedogenloos.
Dat was 't. Ik ben klaar.
1:20:56
Die man was een enorme sukkel.
1:20:58
Dus ik zeg tegen mezelf : Wat moet je
nou weer met een gescheiden kerel ?