1:26:02
Îmi amintesc cã o datã m-a sunat
un tip care vroia sã-mi vândã ceva.
1:26:05
Bine? A vrut sã-mi vândã acþiuni ºi l-am lãsat.
1:26:09
L-am nenorocit pe tip.
1:26:11
La-m þinut la telefon timp de o orã ºi jumãtate.
1:26:13
Pe la sfârºit l-am întrebat ceva de genul :
"Care este suma minimã?"
1:26:17
Asta este o întrebare pentru a cumpãra.
În momentul ãsta, tipul mã va doborî.
1:26:20
Nu este ca întrerbarea "Care este nr. dv. 800?"
Asta-i o întrebare prosteascã.
1:26:24
I-am dat o ºansã ºi a ratat-o.
1:26:27
La o întrebarea "Care este suma minimã?"
1:26:29
Rãspunsul este "Zero."
1:26:31
Nu-þi place ideea, nu iei nici o acþiune.
1:26:34
Dar prostovanul ãsta îmi spune "Uh, 100 de acþiuni".
1:26:36
Rãspuns greºit! Nu!
1:26:39
Trebuie sã închideþi tot timpul.
1:26:41
ªi sã fiþi agresivi. Învãþaþi cum sã forþaþi.
1:26:43
Vorbiþi-le. Puneþi-l întrebãri.
1:26:46
Puneþi-le întrebãri retorice. Nu conteazã.
1:26:48
Orice. Dar scoateþi un "da" de la ei.
1:26:50
"Dacã vã înecaþi ºi eu vã arunc o vestã
de salvare, vreþi sã o apucaþi?" "Da!"
1:26:54
"Bine. Adunaþi 200 de acþiuni.
N-am sã vã dezamãgesc."
1:26:57
Întrebaþii dacã le-ar plãcea
sã vadã recompense de 30, 40%.
1:27:00
Ce vor spune? "Nu"?
"Du-te dracului!"
1:27:03
"Nu vreau sã vãd recompensele alea"?
Nu mai râde. Nu este amuzant.
1:27:06
Dacã nu puteþi învãþa sã închideþi mai
bine aþi începe sã vã gândiþi la o altã carierã.
1:27:11
ªi vorbesc la modul cel mai serios.
Foarte serios!
1:27:14
ªi respingerea voastrã este pregãtitã.
1:27:16
Un tip spune
"Mã suni mâine?" Porcãrii!
1:27:19
Cineva care îþi spune cã nu-ºi poate permite
sã cumpere 200 de acþiuni, minte.
1:27:23
ªtiþi ce le rãspund eu?
1:27:25
Spun "Uite ce este, omule.
Spune-mi cã nu-þi place firma mea.
1:27:29
Spune-mi cã nu-þi place ideea mea.
Spune-mi cã nu-þi place cravata mea.
1:27:32
Dar nu-mi spune cã nu poþi aduna 2500 de dolari."
1:27:36
ªi atunci nu mai existã lucruri precum un telefon ratat.
1:27:40
Vânzarea se face la fiecare telefon pe care îl dai.
1:27:42
Ori îi vinzi clientului acþiuni ori
îþi vinde el pe motivul cã nu poate.
1:27:48
În orice caz, o vânzare este fãcutã.
1:27:50
Singura întrebare este
" Cine va închide?" Tu sau el?
1:27:54
ªi fiþi neobosiþi. Asta este. Am terminat.
1:27:59
Când spun cã omul ãsta era un ratat,
îmi spuneam mie însãmi...