:24:09
Ovo su kartice s imenima.
S tim radimo.
:24:13
Svaka od ovih kartica
je odreðena moguænost.
:24:15
Dobri tragovi. Ovi ljudi
kupuju deonice.
:24:18
Trik je u tome da ih
zainteresuje za deonice.
:24:21
Ne prodaje deonice,
samo prodaje san.
:24:23
Zainteresuje ih. Kae ih da
æe ih za mesec dana pozvati
:24:26
stariji broker sa idejom.
-Ko su ovi ljudi?
:24:30
Proseèni klijenti, oko 45
godina, ive na srednjem
:24:32
zapadu. Godinji prihod od
1 50.000 dolara i imovina
:24:34
od miliona dolara. Imaju svog
lokalnog brokera,
:24:36
ali oboavaju opakog brokera
iz Njujorka koji dobro
:24:38
zvuèi preko telefona.
Na kartici ima samo njihovo
:24:41
ime, broj telefona, a ostalo
mora sam da izvuèe.
:24:47
Piter Dejvis, potpredsednik
Parks Telekomunikacije.
:24:50
Ovaj je pravi kit. Oseti ga
kako die. ta eli.
:24:54
Danas svi ele da rade
po malo.
:24:58
Mogu svakoga da nagovorim
na kupovinu,
:25:00
samo mi dajte broj telefona.
-Ima vezu... -Kasnije.
:25:07
Sve æe biti u redu.
Samo se opusti preko telefona.
:25:10
Kljuè je u tome. Sve se
vrti oko telefona.
:25:13
Igraj po brojevima.
Ovo je kontakt sport.
:25:15
to vie kontaktira,
to znaèi da æe bolje proæi.
:25:18
Dobar broker ima preko 700
poziva na dan.
:25:21
Koliki je ovde telefonski
raèun?
:25:23
Ovoga meseca je bio blizu
400.000 dolara.
:25:26
Iako ne prodaje deonice,
zapamti na kod.
:25:31
Da li si gledao
Glengeri Glen Ros? -Da.
:25:33
Seæa li se A-B-C?
-Uvek radi na zatvaranju.
:25:36
Tako je. Prièanje nije prodaja
Postoje dva pravila koja
:25:40
mora da zapamti.
Mora da ima stav!
:25:45
Kao prvo, mi ne radimo
s kuèkama. -ta?!
:25:47
Ne prodajemo akcije enama.
N ije me briga ko je to,
:25:49
ne radimo to. Moe i Nensi
Sinatra da te pozove,
:25:51
ali ti joj se izvini.
One stalno gnjave i nikada
:25:53
ne moe da ih se oslobodi.
Nema kraja tome!
:25:55
Zvaæe te po ceo dan da te pita
zato akcije padaju,
:25:58
a ako ne daj Boe krenu gore,
zvaæete svakih 1 5 minuta.