:38:01
Vanhojen
omakotitalokohteiden myynnissä -
:38:05
onnella on toinen nimi: nostalgia.
:38:09
Me emme myy taloa,
vaan me myymme nostalgiaa.
:38:15
Konkreettinen esimerkki:
:38:17
Keski-ikäinen pariskunta tulee
vanhan talon näytölle -
:38:20
heidän katseensa harhailevat.
Minä kerron heille remonteista -
:38:26
mutta he eivät kuuntele minua.
:38:28
He kuuntelevat yläkertaan
vieviä portaita, jotka narisevat.
:38:34
Narina vie heidät takaisin
menneeseen maailmaan -
:38:38
50-luvun loppupuolelle,
60-luvun alkuun -
:38:43
jolloin he olivat vielä lapsia.
:38:46
Kaikista nykyisistä kriiseistä
tietämättömiä pellavapäitä.
:38:52
Iho raavittu,
parranajo huolimatonta -
:38:55
jostain kohdin iho
on jo silkinohut, rypistynyt.
:39:00
Vartalo sieltä täältä repsahtanut,
ei liiemmin urheile.
:39:04
Uupunut työhönsä,
mutta pitää itseä ylikierroksilla -
:39:08
myymällä pientaloja, joiden myynti-
aika on pitkä, mutta palkkio kova.
:39:13
Pitää itseään jouhevana huumori-
miehenä, mutta ei ole sellainen.
:39:19
Aggressio tikittää kelmun alla.
:39:21
Menemme ulos,
tulemme lasitetulle kuistille.
:39:26
Vaimo sanoo, että kuinka kivaa
siinä olisi kesällä juoda kahvit.
:39:30
He tekevät sen
noin kolme kertaa vuodessa -
:39:33
mutta kuitenkin tämä kuisti on
ostopäätöksen eräs kulmakiviä.
:39:39
He ostavat neljännesmiljoonan lähes
alkuperäiskunnossa olevan talon -
:39:45
narisevien portaiden,
henkevän kuistin -
:39:49
ja koivuhalkojen takia -
:39:51
sillä vanhojen talojen myynti
ei perustu järkeen -
:39:58
se perustuu tunteeseen.