:35:01
Han ville att jag skulle ljuga.
:35:03
Jag tror inte på att man måste
ljuga för att försörja sig.
:35:10
Om och om igen så sa han att-
:35:13
-allt under 15 procent är inte bra.
Säljer vi billigare så förlorar vi pengar.
:35:18
Det är en lögn.
:35:20
I däckbranschen så ligger marginalen
alltid på minst 30 procent.
:35:24
Så 30 procent är det lägsta.
:35:28
Det man bör säga till kunden...
:35:31
Jag ska visa.
:35:34
God morgon, mr Ford.
:35:37
-Jag tror att jag förstår.
-Låt mig visa er.
:35:40
God morgon! Sam Bicke.
:35:43
-Och ni är här för att köpa däck?
-Ja...
:35:48
Då sätter vi igång.
Så här ligger det till.
:35:51
Marginalen på samtliga av mina
däck är 30 procent.
:35:54
Jag ska visa er företagets faktura
för att bevisa det för er.
:35:57
Jag gör det för er skull, mr Ford.
Jag ska ge er mitt bästa erbjudande.
:36:01
Vi delar på mellanskillnaden.
:36:03
Jag tar halva marginalen som vinst.
Och ni tar halva som besparing.
:36:08
Klippt och skuret, en gynnsam affär.
:36:12
Vad tycker ni?
:36:15
Vad jag tycker, eller...?
:36:17
Nu är jag mig själv igen.
:36:21
-Det blir 15 procent.
-Precis.
:36:24
Men det är samma som er
bror erbjöd.
:36:27
Nej, nej. Min bror...
:36:29
Min bror kan gå upp till 15 procent
men han vill att ni går med på lägre.
:36:34
Fem procent om man måste.
:36:36
Tio procent om man är på väg
att förlora kunden-
:36:39
-men säljaren som erbjuder
15 procent...
:36:43
Han är misslyckad.
:36:44
Han är en man som inte är
tillräckligt beslutsam.
:36:48
Och vem tror ni blir befordrad
i slutet på månaden?
:36:53
Och får bonus?
:36:55
-Den med största vinstmarginalen?
-Den största lögnaren.