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Tu hai questa dote, come tuo padre.
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Lui sapeva cosa voleva sentirsi dire
la gente, e di cosa aveva bisogno.
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Vendere significa questo. La gente
compra te, non solo la tua merce.
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Ha parlato Tony Robbins.
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- Forse hai ragione.
- Credo di sì.
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Guarda, pescato dopo un banchetto.
Qui ci vuole la paletta igienica.
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La vostra linea e i vostri prezzi
mi piacciono. Ma c'è un problema.
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Non c'è la garanzia sulla scatola.
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Se si rompe qualcosa può chiamare me,
anche se sto guardando la TV.
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È dal 1925 che la Callahan
garantisce i suoi prodotti.
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Forse, ma non è sulla scatola.
Dev'essere sempre sulla scatola,
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per rassicurare, per dire:
"Lo non ti deluderò mai".
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"Ma se anche lo facessi,
si risolverà tutto."
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La sostanza
non corrosiva delle nostre...
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I miei clienti vogliono vedere
l'etichetta della garanzia.
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Ehi, può controllare il cu...
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Cosa?
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- Ricorda: Le ali di pollo.
- Ali di pollo?
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- Se vuole parlare di garanzia...
- Ragazzi, il tempo è scaduto.
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Ali di pollo.
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Ci pensi un momento, Ted.
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Perché mettere
la garanzia sulla scatola?
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- Molto interessante.
- Ti ascolto.
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Io dico che se uno mette
una bella garanzia sulla scatola
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è per farti sentire protetto, al calduccio.
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- Sì, ti fa sentire bene.
- Certo, perché non dovrebbe?
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La sera metti la scatola sotto il cuscino
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e magari la fatina della garanzia
viene a portarti un soldino. Giusto?
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Qual è il punto?
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II punto è: La fatina in realtà
potrebbe essere un pazzo drogato.
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Ti si intrufola in casa una volta
e il gioco è fatto.
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Ti accorgi che ti mancano dei soldi
e tua figlia resta incinta.
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Allora perché mettono la garanzia?