:25:03
-¿Qué sucede? ¿Está dentro?
-No lo sé.
:25:09
Hey. Estan son las cartas de D&B.
estas son nuestras pistas.
:25:13
-Mañana.
-Cada carta es una oportunidad, ¿correcto?
:25:17
Estas son buenas pistas.
Gente en estas cartas compran acciones.
:25:20
Su trabajo es llamarlos
y hacerlos que se interesen en la firma.
:25:22
Todavía no están vendiendo acciones,
pero están vendiendo el sueño.
:25:25
Así que humedézcanlos. Díganle que
en un mes a partir de ahora...
:25:27
...un agente de bolsa senior los
volverá a llamar con una idea.
:25:31
¿Entonces quiénes son estas personas?
:25:33
Clientes promedio de 45 años años,
del medio oeste...
:25:35
...U$S 150,000 de ingresos anuales, 1 millón
neto, tiene un agente de bolsa local...
:25:39
...pero ama al neoyorkino fanfarrón
que suena bien por teléfono.
:25:42
Así que la carta no te dirá eso. Sólo tiene
un nombre, una dirección y la ocupación.
:25:46
Entonces tienes que darte cuenta
qué es lo que piensan, ¿ves?
:25:49
"Peter Davis, Vice Presidente,
Parks Telecommunications".
:25:53
El tipo probablemente es
una maldita ballena.
:25:55
Asi que pruébalo, ve lo que tiene.
La verdad no interesa en estos días.
:25:58
Con el Dow donde está ahora, todo el
mundo quiere un pedazo del mercado.
:26:01
Puedo cerrar con cualquiera, en cualquier momento,
en cualquier lugar. Sólo dame un número telefónico.
:26:05
-Greg, tengo a John Duncklee por la tres.
-No ahora. Lo llamo luego.
:26:08
Ahora, una vez que calificaste a un tipo,
le envías la carta de presentación.
:26:11
Será fácil, y te hará sentir cómodo
por el teléfono, lo que es clave.
:26:14
Este negocio entero gira
entorno al teléfono.
:26:19
Este es un deporte de contacto. Cuanto
más gente contactes, mejor lo harás.
:26:22
-Un buen agente hace 700 llamados por día.
-¿Cuánto es la factura de teléfono?
:26:27
Este mes fue de aproximadamente
$400,000.
:26:30
Escúchame. A pesar de no
estar vendiendo acciones todavía...
:26:32
...quiero que recuerdes el código
que tenemos aquí, ¿okay?
:26:36
-¿Has visto Glengarry Glen Ross?
-Sí.
:26:38
-¿Recuerdas el "SEC"?
-Sí. "Siempre estar cerrando".
:26:41
Eso es correcto."Siempre estar
cerrando". "Decir no es vender".
:26:44
Esa es la actitud que debes tener.
Hay 2 reglas como aprendiz:
:26:48
Número uno:
No le tiramos a la perra aquí.
:26:51
¿Qué?
:26:53
No le vendemos acciones a las mujeres.
No me importa quién sea; no lo hacemos.
:26:55
Nancy Sinatra llama,
le dices que lo sientes.
:26:57
Son un constante dolor de
huevos...
:26:59
...y nunca escuchas el final de eso.