:26:01
Puedo cerrar con cualquiera, en cualquier momento,
en cualquier lugar. Sólo dame un número telefónico.
:26:05
-Greg, tengo a John Duncklee por la tres.
-No ahora. Lo llamo luego.
:26:08
Ahora, una vez que calificaste a un tipo,
le envías la carta de presentación.
:26:11
Será fácil, y te hará sentir cómodo
por el teléfono, lo que es clave.
:26:14
Este negocio entero gira
entorno al teléfono.
:26:19
Este es un deporte de contacto. Cuanto
más gente contactes, mejor lo harás.
:26:22
-Un buen agente hace 700 llamados por día.
-¿Cuánto es la factura de teléfono?
:26:27
Este mes fue de aproximadamente
$400,000.
:26:30
Escúchame. A pesar de no
estar vendiendo acciones todavía...
:26:32
...quiero que recuerdes el código
que tenemos aquí, ¿okay?
:26:36
-¿Has visto Glengarry Glen Ross?
-Sí.
:26:38
-¿Recuerdas el "SEC"?
-Sí. "Siempre estar cerrando".
:26:41
Eso es correcto."Siempre estar
cerrando". "Decir no es vender".
:26:44
Esa es la actitud que debes tener.
Hay 2 reglas como aprendiz:
:26:48
Número uno:
No le tiramos a la perra aquí.
:26:51
¿Qué?
:26:53
No le vendemos acciones a las mujeres.
No me importa quién sea; no lo hacemos.
:26:55
Nancy Sinatra llama,
le dices que lo sientes.
:26:57
Son un constante dolor de
huevos...
:26:59
...y nunca escuchas el final de eso.
:27:01
Te llamarán todos los días queriendo
saber por qué la acción bajó.
:27:03
Y Dios quiera que la acción suba.
:27:05
Vas a escuchar sobre ella
cada 15 minutos.
:27:07
Tan sólo no vale la pena.
No le tires a la perra.
:27:11
Número dos:
No escribas madera, ¿está bien?
:27:13
Muchos aprendices están tan ansiosos
por colgar el teléfono...
:27:16
...que sólo presionan al tipo para
que reciban la carta de presentación...
:27:18
...así pueden cortar.
:27:20
Luego vuelvo a llamar, y estoy,
como...
:27:21
"Hola. Usted habló con un colega
junior mío el mes pasado".
:27:23
Y él es como, "No estoy interesado. Adiós."
Esa es una jodida pista, ¿okay?
:27:26
Eso es madera jodida. La información
que mandamos es mierda, ¿correcto?
:27:30
La parte más importante que hay que
decirles es que tienen una idea genial...
:27:34
...y que un agente senior los va
a llamar el mes entrante.
:27:36
De esta manera no van a pensar
que sólo tiran millones al día.
:27:39
No queremos clientes pensando...
:27:41
...que están lanzando algo que
leyeron en el Journal, ¿correcto?
:27:43
-Sí. Correcto.
-Okay, entonces nada de madera.
:27:45
-Hablo en serio. Nada de madera.
-Está bien. Tómalo con calma.
:27:48
Hey, no empieces con esa mierda
conmigo, ¿okay?
:27:53
Estoy tratando de decirte lo que
se espera de tí y cuál es tu trabajo.
:27:56
Estoy tratando de hacer más fácil el trabajo.
No me digas ninguna maldita impertinencia.