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Si no te gusta la idea,
no tomes ninguna acción.
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Pero este tipo me está diciendo,
tú sabes, "Uh, 100 acciones".
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¡Respuesta equivocada! ¡No!
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¡Tienen que estar cerrando todo
el tiempo!
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Y ser agresivo.
Saber cómo presionar.
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Hablar con ellos.
Hacerles preguntas.
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Hacerles preguntas retóricas.
No importa.
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Cualquier cosa.
Solo consigan un "sí" de sus bocas.
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"¿Si te estás ahogando y te tiro un
salvavidas, lo vas a agarrar?" "¡Sí!"
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"Bien. Toma 200 acciones.
No te decepcionaré".
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Pregúntenles cómo les gustaría ver
sus 30 o 40% de vuelta.
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¿Qué es lo que van a decir?
¿"No"? ¿"Púdranse?
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¿"No quiero ver esos ingresos"?
Basta de reírte. No es divertido.
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Si no puedes aprender a cerrar, será mejor
que empieces a pensar en otra carrera.
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Y te soy totalmente serio con esto.
¡Malditamente serio!
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Y tienes tus refutaciones listas.
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Un tipo dice, ¿"Me llamas mañana"?
¡Pamplinas!
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Si alguien te dice que tiene problemas de
dinero al comprar 200 acciones, está mintiendo.
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¿Sabes qué respondo a eso?
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Yo digo, "Mira, hombre. Dime que no
estás contento con mi firma."
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Dime que no te gusta mi idea.
Dime que no te gusta mi corbata.
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Pero no me digas que no puedes
juntar 2,500 dólares."
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Y no hay cosa tal como
una llamada si no es para comprar.
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Una venta tiene que ser hecha
en cada llamado que hagan.
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Si le venden al cliente alguna mercancía, o
él les vende alguna razón por la cual no puede.
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De ambas maneras, la venta esta hecha.
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La única pregunta es,
"¿Quién va a cerrar?" ¿Tú o él?
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Y sean inclementes.
Eso es todo. He terminado.
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Cuando decía que este hombre era un
perdedor, me lo estaba diciendo a mí misma...
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"¿Qué haces involucrándote
con un divorciado?"
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No funcionó la primera vez, no va a
funcionar la segunda. Ese es tu teléfono.
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-Debo dejarte ir. Voy a salir.
-¿Sí?
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-Hola, Harry. ¿Cómo te va?
-Seth, ¿recibiste mis llamadas?
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Sí, disculpa.
Todo estuvo muy loco por aquí.
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¿Qué está pasando con Farrow Tech?
Ha bajado 5 puntos.
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Creo que deberíamos...
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-Yo quiero venderla.
-¿Quieres vender ahora? La mercancía está abajo.
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No haces dinero
Comprando caro y vendiendo barato.
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¿Entonces qué está pasando? Dime
por qué no deberíamos abrirnos ahora.
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Está bien. Aquí está el trato.
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Te dije que las cosas iban a pasar en 60 días.
De todas maneras sólo han pasado 20.