1:22:00
Mandaremos un auto por ti
esta tarde.
1:22:08
¡Maldita sea,
ustedes malditos cabrones!
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Voy a hacerla corta, ¿está bien?
1:22:12
Pasaron sus Siete hace
más de un mes.
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Seth es el único que abrió
40 cuentas para el líder de su equipo.
1:22:17
Cuando era un agente de bolsa novato,
lo hice en 26 días. ¿Está bien?
1:22:20
No van a mandar paquetes
de prensa nunca más.
1:22:23
Nada de "Debbie el Operador
de porvida", es basura.
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¡Entonces agarren sus teléfonos!
¡Es hora de empezar a trabajar!
1:22:28
¡Muevan sus traseros! ¡Salgan de aquí!
¡El movimiento crea emoción!
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Me acuerdo de una vez que este tipo
me llamó, y se me quería lanzar.
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¿Correcto? Me quería vender
mercancía, entonces lo dejé.
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Tengo todas las malditas refutaciones
de este tipo.
1:22:40
Lo mantuve en el teléfono
por una hora y media.
1:22:42
Hacia el final, le hice preguntas como,
"¿Cuánto es el mínimo para la firma?"
1:22:46
Esa es una pregunta compradora. Justo ahí,
este tipo tendría que colgarme.
1:22:49
No es como "¿Cuál es tu número 0-800?"
Es una pregunta de "hazte humo".
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Le estaba dando una corrida,
y él entró.
1:22:55
Para una pregunta como,
"¿Cual es el mínimo de la firma?"
1:22:57
La respuesta es cero.
1:23:00
Si no te gusta la idea,
no tomes ninguna acción.
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Pero este tipo me está diciendo,
tú sabes, "Uh, 100 acciones".
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¡Respuesta equivocada! ¡No!
1:23:07
¡Tienen que estar cerrando todo
el tiempo!
1:23:09
Y ser agresivo.
Saber cómo presionar.
1:23:11
Hablar con ellos.
Hacerles preguntas.
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Hacerles preguntas retóricas.
No importa.
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Cualquier cosa.
Solo consigan un "sí" de sus bocas.
1:23:17
"¿Si te estás ahogando y te tiro un
salvavidas, lo vas a agarrar?" "¡Sí!"
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"Bien. Toma 200 acciones.
No te decepcionaré".
1:23:24
Pregúntenles cómo les gustaría ver
sus 30 o 40% de vuelta.
1:23:28
¿Qué es lo que van a decir?
¿"No"? ¿"Púdranse?
1:23:30
¿"No quiero ver esos ingresos"?
Basta de reírte. No es divertido.
1:23:33
Si no puedes aprender a cerrar, será mejor
que empieces a pensar en otra carrera.
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Y te soy totalmente serio con esto.
¡Malditamente serio!
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Y tienes tus refutaciones listas.
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Un tipo dice, ¿"Me llamas mañana"?
¡Pamplinas!
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Si alguien te dice que tiene problemas de
dinero al comprar 200 acciones, está mintiendo.
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¿Sabes qué respondo a eso?
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Yo digo, "Mira, hombre. Dime que no
estás contento con mi firma."
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Dime que no te gusta mi idea.
Dime que no te gusta mi corbata.
1:23:58
Pero no me digas que no puedes
juntar 2,500 dólares."