:34:03
- Så I bringer ud?
- Det er kun første skridt.
:34:06
Jeg bringer dækket ud og sætter
det på, mens De slår græsplænen.
:34:12
Eller hvad De nu har lyst til.
:34:15
Vi maler bussen postkasserød,
for det giver firmaet identitet.
:34:20
Så folk husker os.
Det bliver vores varemærke.
:34:23
Og De har allerede bussen?
:34:25
Min partner Bonny
har bussen og værktøjet.
:34:29
Og jeg har ledelseserfaring.
:34:31
- Det har De også?
- Ja, det har jeg.
:34:34
Her står, at De arbejder
som sælger af kontormøbler?
:34:39
Det er korrekt.
Men jeg er klar til nye udfordringer.
:34:43
Og før dette arbejde
solgte De dæk sammen med Deres far?
:34:49
- Julius Bicke. Det er min bror.
- Javel ja, Deres bror.
:34:53
Hvorfor søgte De videre?
:34:56
Jo, ser De, han ...
Han ville have, jeg skulle lyve.
:35:01
Jeg mener ikke, man er nødt til
at lyve for at tjene til føden.
:35:10
Han sagde til mig igen og igen ...
:35:13
... at 15 procent var smertegrænsen.
:35:16
Hvis vi solgte under den pris,
ville vi tabe på det. Det er løgn.
:35:20
Bruttofortjenesten på dæk
er altid på mindst 30 procent.
:35:24
Så smertegrænsen ligger altså
ved de 30 procent.
:35:28
Det burde man fortælle kunden.
Nu skal jeg illustrere det.
:35:34
Godmorgen, mr. Ford.
:35:36
- Jeg har forstået det, mr. Bicke.
- Lad mig lige illustrere det.
:35:40
Godmorgen. Jeg hedder Sam Bicke.
De er kommet for at se på nogle dæk?
:35:45
Ja.
:35:47
Så lad os gå lige til sagen.
Nu skal De høre.
:35:50
Bruttofortjenesten på alle mine dæk
ligger på 30 procent.
:35:54
Jeg vil vise Dem firmaets faktura
for at bevise det for Dem, mr. Ford.
:35:58
De får mit allerbedste tilbud.
Vi deler i porten.