:35:01
Jeg mener ikke, man er nødt til
at lyve for at tjene til føden.
:35:10
Han sagde til mig igen og igen ...
:35:13
... at 15 procent var smertegrænsen.
:35:16
Hvis vi solgte under den pris,
ville vi tabe på det. Det er løgn.
:35:20
Bruttofortjenesten på dæk
er altid på mindst 30 procent.
:35:24
Så smertegrænsen ligger altså
ved de 30 procent.
:35:28
Det burde man fortælle kunden.
Nu skal jeg illustrere det.
:35:34
Godmorgen, mr. Ford.
:35:36
- Jeg har forstået det, mr. Bicke.
- Lad mig lige illustrere det.
:35:40
Godmorgen. Jeg hedder Sam Bicke.
De er kommet for at se på nogle dæk?
:35:45
Ja.
:35:47
Så lad os gå lige til sagen.
Nu skal De høre.
:35:50
Bruttofortjenesten på alle mine dæk
ligger på 30 procent.
:35:54
Jeg vil vise Dem firmaets faktura
for at bevise det for Dem, mr. Ford.
:35:58
De får mit allerbedste tilbud.
Vi deler i porten.
:36:02
Jeg får halvdelen i profit,
og resten er Deres besparelse.
:36:08
Som brødre vi dele.
En retfærdig handel.
:36:11
Hvad siger De til det?
:36:14
- Altså, rent personligt eller ...
- Ja, nu er jeg mig selv igen.
:36:20
- Det er jo 15 procent.
- Netop.
:36:23
Det er præcis det samme,
som Deres bror tilbød.
:36:26
Nej. Min bror ...
:36:29
Han sætter grænsen ved de 15 procent,
men sælgeren må helst ikke gøre det.
:36:33
Fem procents rabat om nødvendigt.
Ti, hvis man er ved at miste kunden.
:36:38
Men den sælger, som tilbyder
15 procents rabat, er en fiasko.
:36:44
Han er en mand,
som ikke evner at stå fast.
:36:47
Og når måneden er gået,
hvem tror De så bliver forfremmet?
:36:52
- Hvem får bonussen?
- Den med den største profit?
:36:56
Den, der lyver mest.