:26:00
-Aºteaptã puþin. -Poftim.
:26:06
-Ce s-a întâmplat? A intrat?
- Nu ºtiu.
:26:12
Bunã. Astea sunt niºte carduri D&B.
Astea ne îndrumã.
:26:17
-Neaþa. -Fiecare card este o ºansã, bine?
:26:20
Astea sunt indicaþii importante.
Oamenii de pe cardurile astea cumpãrã pachete de acþiuni.
:26:24
Treaba ta este sã-i suni ºi
sã-i faci sã fie interesaþi de firmã.
:26:26
De fapt tu nu vinzi încã acþiuni, dar vinzi visul.
:26:29
Aºa cã fã-i sã asude.
Spune-le cã de acum într-o lunã....
:26:31
un broker senior îi va suna înapoi ºi va veni cu o idee.
:26:35
Aºadar, cine sunt oamenii aceºtia?
:26:37
Majoritatea clienþilor sunt în vârstã de 45 de ani,
din Vestul Mijlociu...
:26:39
cu un venit anual de 150000,
un milion net, au un broker local...
:26:43
dar le-ar plãcea un new-yorkez care sunã bine la telefon.
:26:47
Cardul nu îþi va spune asta.
El conþine doar numele, adresa ºi ocupaþia.
:26:50
Aºa cã va trebui sã îþi dai singur seama, înþelegi?
:26:54
"Peter Davis, vicepreºedinte,
Parks Telecommunications".
:26:58
Tipul probabil cã este o nenorocitã de balenã.
:27:00
Aºa cã simte-l, vezi cât este de bun.
Adevãrul este cã în zilele de azi nu conteazã.
:27:04
Cu locul pe care îl ocupã acum Dow,
toatã lumea vrea o bucatã de piaþã.
:27:07
Pot sã închid pe oricine, oricând, oriunde.
Dã-mi doar un numãr de telefon.
:27:11
-Greg, îl am pe John Dunckee pe trei.
-Nu acum. Am sã-l sun eu.
:27:14
Acum, de îndatã ce l-ai edificat pe tip,
îi trimiþi un pachet cu informaþii.
:27:17
Va fi simplu ºi te va face sã te simþi
confortabil la telefon, ceea ce este de fapt cheia.
:27:21
Întreaga afacere se învârte în jurul telefonului.
Formezi numerele.
:27:25
Acesta este un sport de contact. Cu cât mai mulþi
oameni contactezi, cu atât te vei descurca mai bine.
:27:29
-Un broker bun are 700 de telefoane pe zi.
-Cum aratã nota de telefon?
:27:34
Luna aceasta s-a apropiat de 400.000.
:27:36
Ascultã-mã. Chiar dacã nu vinzi acþiuni încã...
:27:39
aº vrea sã-þi aminteºti codul pe care-l avem aici, bine?
:27:43
-L-ai vãzut pe Glengarry Glen Ross?
-Da.
:27:45
-Îþi mai aminteºti de "ABC"
-Da. "Întotdeauna aproape".
:27:48
Aºa este. "Întotdeauna aproape".
"A spune nu înseamnã a vinde".
:27:51
Asta-i atitudinea pe care trebuie s-o ai.
Existã douã reguli ca recrut.
:27:56
Nr. unu: Noi nu încercãm sã convingem femeile aici.
:27:59
Poftim?