:27:00
Aºa cã simte-l, vezi cât este de bun.
Adevãrul este cã în zilele de azi nu conteazã.
:27:04
Cu locul pe care îl ocupã acum Dow,
toatã lumea vrea o bucatã de piaþã.
:27:07
Pot sã închid pe oricine, oricând, oriunde.
Dã-mi doar un numãr de telefon.
:27:11
-Greg, îl am pe John Dunckee pe trei.
-Nu acum. Am sã-l sun eu.
:27:14
Acum, de îndatã ce l-ai edificat pe tip,
îi trimiþi un pachet cu informaþii.
:27:17
Va fi simplu ºi te va face sã te simþi
confortabil la telefon, ceea ce este de fapt cheia.
:27:21
Întreaga afacere se învârte în jurul telefonului.
Formezi numerele.
:27:25
Acesta este un sport de contact. Cu cât mai mulþi
oameni contactezi, cu atât te vei descurca mai bine.
:27:29
-Un broker bun are 700 de telefoane pe zi.
-Cum aratã nota de telefon?
:27:34
Luna aceasta s-a apropiat de 400.000.
:27:36
Ascultã-mã. Chiar dacã nu vinzi acþiuni încã...
:27:39
aº vrea sã-þi aminteºti codul pe care-l avem aici, bine?
:27:43
-L-ai vãzut pe Glengarry Glen Ross?
-Da.
:27:45
-Îþi mai aminteºti de "ABC"
-Da. "Întotdeauna aproape".
:27:48
Aºa este. "Întotdeauna aproape".
"A spune nu înseamnã a vinde".
:27:51
Asta-i atitudinea pe care trebuie s-o ai.
Existã douã reguli ca recrut.
:27:56
Nr. unu: Noi nu încercãm sã convingem femeile aici.
:27:59
Poftim?
:28:01
Noi nu vindem acþiuni femeilor.
Nu-mi pasã cine este; noi nu facem asta.
:28:03
Dacã sunã Nancy Sinatra, îi spui cã îþi pare rãu.
:28:05
Ele sunt ca un chimpe în fund...
:28:07
ºi nu vei auzi niciodatã care este finalul.
:28:09
Te vor suna în fiecare zi dorind sã afle de ce scad acþiunile.
:28:12
ªi Dumnezeu sã te apere sã creascã acþiunile.
:28:14
Vei auzi de ele la fiecare sfert de orã.
:28:16
Pur ºi simplu nu meritã. Nu vinde femeilor.
:28:19
Nr. doi: Nu adopta o atitudine rigidã, bine?
:28:21
O mulþime de recruþi sunt aºa
de nerãbdãtori sã închidã telefonul...
:28:24
cã doar îi impun tipului sã ia
pachetul cu informaþii...
:28:27
ca sã poatã închide.
:28:28
Apoi eu sun ºi spun ceva de genul...
:28:30
"Bunã. Aþi vorbit cu un asociat
junior de-al meu luna trecutã".
:28:32
ªi el spune :"Nu sunt interesat.
La revedere." Asta-i o legãturã de rahat.
:28:35
Asta înseamnã atitudine rigidã.
Informaþiile transmise de noi sunt porcãrii.
:28:39
Cea mai importantã parte este
de a le spune cã ai o idee grozavã....
:28:43
ºi cã un broker senior îi va suna într-o lunã.
:28:45
În felul acesta nu vor crede cã
noi distrugem un milion de înregistrãri pe zi.
:28:49
Nu ne dorim ca clienþii sã creadã...
:28:50
cã tu încerci sã-i convingi ceva ce ai citit în ziar, bine?
:28:53
-Da. Bine.
-În regulã, deci fãrã atitudini rigide.
:28:55
-Vorebesc serios. Fãrã atitudini rigide.
-Bine. Uºurel.
:28:58
Hei, nici mãcar sã nu începi
cu chestii de genul ãsta, bine?